柏亘學習札記: 再也不擔心「大量才能談好價」

台灣市場人力成本高品質好，大陸市場人力成本低量大便宜。

而消費者常常會有比價效應，因此能把成本壓低相對毛利率就會提高。

華蘋是六十九年次，

二十五歲時，她和男友小銘決定不在為老闆工作，而要自己當老闆。

他們從男性服飾做起，在五分埔批了一些貨，租了一個小店面開始做生意。

每兩個星期，小銘都會買最新的雜誌，參考時下流行款的單品，

因為華蘋和小銘批貨都只拿雜誌款的商品，眼光精準。

半年後業績穩定成長，也因為有了一些資金，

他們就大膽的把存款都拿去批貨，以量制價，

一年後，他們就開了兩家店。

聽起來是不是很棒?

不!因為他們發現量越來越大，毛利卻還是一樣，並沒有跟著量大而上升。

小銘的店面隔壁，是一位飾品百貨的老闆，名叫阿源，

全省有近五十家店舖，是個大通路商。

一日，小銘請阿源吃飯，席間也向阿源請教生意經:

「店裡的毛利從三成開始，量大後提升到四成，

現在量又再多了兩百倍，毛利依舊還是四成左右，

就算到工廠直接拿貨，也是差不多的毛利，到底出了什麼問題呢?」

阿源聽了，一臉明白地對小銘笑了笑，說:

「現在台灣的工廠人力成本高，雖然品質好，但是消費者常常會有比價效應，

很多商品看起來一樣，內行人士知道這些東西質料不同，

但消費者不懂，他們大部分是用感覺購物，

所以，只要是量大的東西，我已經不在台灣批貨，而是轉移到大陸去!」

阿源告訴小銘，

其實五分埔的中大盤都是在大陸批貨，找到大陸的上游，成本可以再下降三到五成。

小銘聽了很吃驚，馬上和阿源去了一趟大陸廣州，

才知道大陸也有類似的五分埔的批貨集散地，

而且每個彈口(大陸的批發攤位都稱為彈口)都有大量的貨，

看來，只要有量，果然便宜許多。

這一趟廣州之旅，讓小銘簡直如魚得水，

慢慢開始把一些暢銷貨品轉移到大陸進貨，毛利果然又向上提升了快一成!

就這樣批貨批了半年多後，許多大陸的廠商都問小銘:

「妳這樣每個月都跑來部會很累嗎?」

「不會啦!有錢賺，再累都要跑啊!」小銘說。

聽到小銘的話，廠商笑了笑，告訴小銘:

「我們早就有網站了，在掏寶網也有通路，圖片樣式都會放在網路上，

只要妳跟我們的小幫手說妳是台灣某某企業的小銘，他就會給你大盤價錢，

之後妳在網路下單，我們就可以直接寄過去給你，

你大概兩個月再來一次，選新的商品樣式就可以了，不一定要親自跑來!」

就這樣，小銘又上了一課，讓他的時間成本又降低了許多。

幾年後，華蘋和小銘在台灣已經有六家店鋪，

他們不但買了新房子、新車子，也有一個小寶寶，並置產當小房東。

每當提到自己的創業故事，小銘總是說:

「會運用網路平台，可讓老闆們效率大增!」

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